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初次创业者 谨慎加盟绕开陷阱

发布时间:2019-11-27 05:42    浏览次数:

世上没有免费的午餐,天上也不会无缘无故地掉馅饼!世界上也没有有风险又低又能赚大钱的事情?如果这样的幸运之事降临到您的头上,那您可就要警惕了,也许这馅饼的背后就是陷阱。只有保持清醒的头脑,才能识破其中的加盟骗局。

陷阱一:贩卖机器

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说是特许加盟,实际上却是在卖机器,或者从中收取不菲的加盟费,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是,不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台,就可取得县一级的市场代理权,这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是购机加盟的主意。一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。

首先,加盟者是“借牌生财”,投资风险远远要比独自创业低。既然享受了低风险,那在利润上肯定要做出牺牲。加盟商1到2年的投资回收期是合理的,毕竟加盟不是投机,不可能像股票那样大起大落。正规品牌加盟商的投资回收期大都在1年左右,即使收益好的也要七八个月。这主要是公司前期工作比较扎实,同时产品又有较强的竞争力。

对策:这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备,有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备,在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”,要以更高的价格卖给加盟者。如果,你知道同样的机器在市场上可以用更低的价格买来,且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话,你就要警惕了。

其次,要找具有一定开店经验,且连锁店数达一定规模或发展至少5年以上的总部,有竞争力的连锁品牌,比较有经营保障。选择弱势连锁品牌,虽可少缴加盟金,但总部资源和帮助也少,竞争力自然就弱。因此,加盟要选经过市场考验,连锁经营体系至少成功运作3年以上的品牌商。

陷阱二:当场缴纳定金

再次,加盟者在签约前一定要了解清楚加盟总部的企业实力和经营背景,亲自考察加盟店,是避免受骗的重要方法。根据商务部出台并实施的《商业特许经营管理条例》规定,有资格从事招商加盟的特许经营盟主。有很多骗子公司刚注册就搞加盟,其实稍一留意他们的营业执照就可以看穿:如果营业时间还不到一年,根本不具备全国招商的资格。加盟这样的公司,效果就可想而知了。

只要你去逛过连锁加盟展,以下这一幕你肯定不会陌生:你尚未走到某个项目的展台前,就看到展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”,拿着个小本向你推荐并领你到展区极力让你加盟,还急切的催促你,有数不清的人要加盟,“时间就是金钱”,你赶快签约付定金吧,否则过了这村就没这店。正在犹豫时,全场掌声雷动,叫好声一片,原来有人当场交钱了。

最后,特别提醒:考察加盟店的时候要谨防总部设“托儿”,一定要亲自考察店面。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清,没有对该行业进行调查,当初只是看到广告上吸引人的条件,看到漂亮的公司目录,就匆匆加盟了。结果开店以后,总部什么经营指导也没有,有困难与总部联系也未见回音,这才发觉上当。想要中途退出,却因“违反契约”而无路可退。因此,亲自走一趟总部及其加盟店,搜集第一手现场资料,与连锁总部“面对面”非常必要。

愈是来者不拒的加盟总部,愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局,一家门店出现问题,将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化,对加盟者的资格审核极为严格,包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果,盟主对加盟者不加考察,只要当场交了加盟金,立刻就可以加盟的话,你同样要小心了。

对策:很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料,就草率的签约加盟,等到有纠纷时到总部一看,才发现总部比自己的店面还小,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部与其加盟店、搜集第一手现场资料,是必要的。

在筛选加盟连锁企业时,准加盟主可以要求总部提供相关信息,如果总部不能提供的话,最好再三考虑。另外,可要求总部提供现有加盟店的家数与地点,自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访,了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般。

千万不要在没有调查研究之前,就草率地缴纳加盟费或者定金。

陷阱三:免加盟金或加盟金极低

如今,不少加盟总部用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引加盟者,但专家们提醒说,投资金额低也并不意味着风险小,有时可能更是蕴涵着风险。

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